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Mariangel Hernández

90-60-90… ¿medimos lo correcto?

Y como dice la canción del grupo Aterciopelados:   “90-60-90, suman 240… cifras que no hay que tener en cuenta”. Desde que nacemos nos vemos en una constante competencia con el entorno: ¿cuánto midió?, ¿cuánto pesó? ¿De cuántas semanas nació? … y así, sucesivamente. Mantenemos la orientación a asociar el éxito con la obtención de resultados medibles en nuestro trayecto de crecimiento académico y posteriormente, heredamos ese comportamiento para medir el desempeño empresarial. ¡Y por supuesto que es necesario medir! Bien

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Planning
Mariangel Hernández

¿Planificar para ejecutar? ¿O planificar para vender?

Por costumbre, y a veces tan solo por inercia,  estamos acostumbrados a bloquear tiempo en nuestras agendas para dedicarlo a las dichosas sesiones de planificación estratégica del año siguiente. Los puntos a revisar son muy parecidos  año tras año: ¿qué funcionó el año pasado? ¿Qué no funcionó? ¿Qué porcentaje cumplimos en cada meta? ¿Por qué? ¿Cuánto nos faltó? ¿Por qué?  Y luego de este sesudo análisis, donde buscamos mostrar la mejor cara y la más positiva ante el tanque de

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Innovation
Mariangel Hernández

Tu cliente es el verdadero cliente

¿Has oído la frase “el cliente siempre tiene la razón”? Algunas veces se repite sin entender toda la profundidad y verdad que se esconde detrás de esa sencilla oración, porque se toma solo una lectura: decirle que sí a un cliente molesto. La verdad es que esta idea responde a la vanguardista metodología “Customer first” en la que todo el modelo de negocio está genuinamente centrado en el cliente, en sus necesidades, en su percepción de éxito y en su

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Disrupt
Mariangel Hernández

¿Es momento de innovar en tus estrategias de crecimiento?

Bien dicen por ahí que es de locos esperar resultados diferentes haciendo las mismas cosas. Y en eso muchas veces se nos pasa la vida, tanto en lo personal como en los negocios.  Nos empeñamos en crecer, en captar más clientes, en aumentar nuestras ventas ¡haciendo lo mismo! Decimos de la boca para afuera que nos movemos como pez en el agua en la Era Digital cuando la verdad, no hemos aprendido cómo valernos de las nuevas herramientas para sacarles

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2SellMore
Mate González Jaime

El primer paso para transformar el negocio de tus sueños

En el mundo de hoy todas las empresas, sin importar si son grandes o pequeñas, tienen un objetivo en común: vender más. Es así como incrementar las ventas se ha convertido con el sueño anhelado de muchos el cual implica más que tener la motivación de hacerlo. Hace falta planificación, organización, capital, conocimientos técnicos y un sinfín de cosas más que bien alineadas y engrasadas, funcionan como un perfecto engranaje que pone a mover el negocio.  Si bien todos estos

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Disrupt
Mariangel Hernández

Define bien a tu cliente y lograremos leads

En este mundo vertiginoso de la Era Digital, todos estamos compitiendo por alcanzar la misma meta: vender más. Aunque pueda sonar fuerte, esto genera una cacería de clientes que muchas veces no resulta Entonces, ¿qué debemos hacer para poder captar clientes que se traduzcan en ventas efectivas? Empezar por el principio: conocer a ese cliente. Imaginemos juntos esta situación: Te interesa una persona, te parece agradable y quieres conocerla a profundidad, crees que tienen potencial de formar una relación a

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