¿Por qué innovar?

Innovar viene de la palabra en latín innovare, que significa cambiar o alterar las cosas introduciendo novedades. Hoy en día hablamos de innovación en todos los ámbitos, hasta el punto de convertirla en una buzzword o palabra dicha sin mucho trasfondo.  Buscamos crear negocios y propuestas innovadoras, un proyecto que innove, un equipo preparado para […]

90-60-90… ¿medimos lo correcto?

Y como dice la canción del grupo Aterciopelados:   “90-60-90, suman 240… cifras que no hay que tener en cuenta”. Desde que nacemos nos vemos en una constante competencia con el entorno: ¿cuánto midió?, ¿cuánto pesó? ¿De cuántas semanas nació? … y así, sucesivamente. Mantenemos la orientación a asociar el éxito con la obtención de resultados […]

¿Planificar para ejecutar? ¿O planificar para vender?

Por costumbre, y a veces tan solo por inercia,  estamos acostumbrados a bloquear tiempo en nuestras agendas para dedicarlo a las dichosas sesiones de planificación estratégica del año siguiente. Los puntos a revisar son muy parecidos  año tras año: ¿qué funcionó el año pasado? ¿Qué no funcionó? ¿Qué porcentaje cumplimos en cada meta? ¿Por qué? […]

Tu cliente es el verdadero cliente

¿Has oído la frase “el cliente siempre tiene la razón”? Algunas veces se repite sin entender toda la profundidad y verdad que se esconde detrás de esa sencilla oración, porque se toma solo una lectura: decirle que sí a un cliente molesto. La verdad es que esta idea responde a la vanguardista metodología “Customer first” […]

¿Es momento de innovar en tus estrategias de crecimiento?

Bien dicen por ahí que es de locos esperar resultados diferentes haciendo las mismas cosas. Y en eso muchas veces se nos pasa la vida, tanto en lo personal como en los negocios.  Nos empeñamos en crecer, en captar más clientes, en aumentar nuestras ventas ¡haciendo lo mismo! Decimos de la boca para afuera que […]

Define bien a tu cliente y lograremos leads

En este mundo vertiginoso de la Era Digital, todos estamos compitiendo por alcanzar la misma meta: vender más. Aunque pueda sonar fuerte, esto genera una cacería de clientes que muchas veces no resulta Entonces, ¿qué debemos hacer para poder captar clientes que se traduzcan en ventas efectivas? Empezar por el principio: conocer a ese cliente. […]