La Clave es la gente – Equipos innovadores de alto impacto

No es cuestión de una idea fabulosa, es cuestión del equipo que la lleva a cabo y la hace sustentable en el tiempo.   A lo largo de algunos años de experiencia trabajando en procesos innovadores con empresas de todos los tamaños y nichos, definitivamente, soy creyente del poder de la actitud adecuada en los miembros del equipo […]

Leyes de crecimiento en los negocios – ¿las rompemos todas?

Cuando damos la noticia de que queremos emprender un negocio o echar a andar un proyecto innovador, tenemos de todo en nuestro camino: sponsors y entusiastas que nos incitan a avanzar en esa línea (muy pocos, la verdad sea dicha), pero más que todo detractores. Aquel perfil, que (con buenas intenciones o no) intenta plantear […]

Carrera de relevos – pivotando nuestros productos y servicios

El camino de la innovación, es un proceso evolutivo que vivimos constantemente con nuestros negocios y proyectos. Cada vez que decidimos lanzar una estrategia diferenciadora para posicionarnos distinto con nuestra audiencia y generarles valor incremental, nos embarcamos en el reto de auto-desafiarnos (no solo a nuestro modelo de negocios, sino a nosotros mismos!)… y a […]

Branding, Naming, Pushing – Juegos de emociones del consumidor

Cuando hablamos de crear una marca, el tema va mucho más allá de un logo, de un nombre llamativo o de un esquema de precios interesante. Las marcas con “alma”se vuelven inmortales y ese es el sueño de cualquier emprendedor. Inmortalizar su negocio. Sin embargo, este proceso no es sencillo y debe construirse de la […]

El Vendedor digital – Ventajas y Desventajas

Estamos claros que nada remplazará nunca la calidez del contacto personal, la capacidad de percibir todo aquello que está más allá de lo que creemos que comunicamos, como clientes, sobre nuestras preferencias. Esa intuición del buen vendedor que identifica en los gestos, el tono, la certeza de que hay algo más importante detrás de esa […]

Productos vs Servicios – ¿Quién da más?

Son parte fundamental de nuestro día a día a tal punto, que rara vez nos percatamos que están ahí. Los productos y servicios se encargan de brindarnos el confort y bienestar necesarios, así como satisfacer las necesidades básicas de los seres humanos, con el fin de que podamos lograr los objetivos establecidos, por lo tanto, […]

Lidera con el ejemplo – Don’t tell me, show me!

¿Qué tan complejo puede llegar a ser liderar un área en donde realmente todo se está construyendo, dónde las reglas se están reescribiendo constantemente? ¡Bastante! La Era Digital, la Era Social e Interactiva, la Era del Impacto y la Influencia  llegó para cambiar muchas reglas y los temas de liderazgo no escapan de esta circunstancia. […]

La venta en línea. Modo – «¡No me bloquees!»

Para darle un toque práctico a un proceso que puede llegar a generar serias confusiones en los equipos de trabajo y sus niveles de liderazgo, te traigo un listado con 10 tips  para dar una estructura al proceso de tus ventas en línea. Es importante recalcar el por qué del nombre del artículo: lo que […]