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La transformación digital es una revolución que atraviesa por completo a las organizaciones porque involucra desde la creación de un nuevo modelo de negocio, pasando por novedosas estrategias de marketing hasta un viraje a la cultura organizacional, lo cual permite a equipos de ventas valerse de herramientas y plataformas digitales para conseguir mayores y mejores resultados. De este punto en específico es el que queremos hablarles hoy, porque estamos comprometidos con el valor detrás de las estrategias Digital Go-To-Market.
Al hacer una búsqueda rápida en Google o consultar con expertos del entorno digital se podrán encontrar distintos modelos para evaluar y categorizar a las empresas en cuanto a la madurez digital que deben tener sus plataformas para posicionar a la empresa, comunicar la oferta de valor y finalmente apoyar la generación de demanda.
Como a nosotros nos gusta mantenerlo simple para hacer más eficiente esa evaluación, nos guiamos por estas categorías que ilustran cómo podemos medir nuestro desempeño en las plataformas digitales:
Maduros: ya están en la fase de ejecución de la optimización digital, tienen plena conciencia de cómo generar valor a través de la IT y están construyendo una cultura en la organización que acompañe todos estos procesos, lo cual les permite estar mejor posicionados en el entorno digital y conectar con sus audiencias de un modo amplificado. A su vez saben cómo emplear sus plataformas digitales para obtener resultados y se enfocan en estrategias integradas entre la organización y sus líderes, entendiendo que es un proceso que también involucra a los ejecutivos que representan a las empresas y a la manera en que la empresa impacta en su entorno.
Esto se determina a través de un diagnóstico exhaustivo de cómo están usando sus plataformas, cuáles estrategias tienen consideradas y hasta qué punto hay una cultura para colaborar y participar en conversaciones e iniciativas del entorno digital:
¿Quieres saber qué tan digital es tu empresa y qué otros aspectos debes considerar para ir escalando en sus plataformas? ¡Conversemos!
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