Closing & Negotiations Workshop

$999.00

Categoría:

Descripción

El arte de cerrar negocios y manejar objeciones
Metodología: Sales Methodologies tools (Harvard Business School training tools), Miller Heimann, Leadership techniques, KanBan, Business Coaching tools
Procedimiento: ejecutamos un taller teórico-práctico orientado a desglosar los niveles de poder, esquema mental para toma de decisiones, perfiles de personalidad y liderazgo de los clientes potenciales, con el fin de comprender, analizar y lograr posicionar una venta que implique un planteamiento win-win, Revisaremos esquemas y planes de negociación y cierres complejos, tomando en cuenta distintos tipos de variables y escenarios. Utilizamos ejemplos reales para que los asesores apliquen las herramientas sobre situaciones propias y armemos un plan de acciones en tiempo real.
Beneficios:
  • Tangibiliza resultados a obtener – le asignamos nombre, tiempos, KPIs y responsables a los planes tácticos 2020.
  • Empodera al asesor en el proceso de búsqueda de soluciones innovadoras.
  • Fomenta el compromiso con la empresa. Los asistentes se concientizan sobre la necesidad de seguir creciendo e implementando nuevas herramientas para hacer su gestión de ventas más eficiente,
  • Aprovecha el know-how de los recursos internos. La sesión es 100% interactiva y el equipo va comprometiendo recursos. El facilitador se asegura de sacar el mayor valor para cada rol involucrado tomando en cuenta sus objetivos.

Duración: 6 horas (taller digital)

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